Cinq techniques pour augmenter votre liste de diffusion
Vous avez mis en place un système d’abonnement à votre newsletter, mais votre liste de contacts ne progresse pas aussi assez vite que vous l’espériez. Découvrez nos astuces webmarketing pour promouvoir vos e-mailings et gagner rapidement de nouveaux abonnés !
Paramétrer une landing page sur Facebook
Si vous disposez d’une page Facebook pour votre activité, savez-vous que vous pouvez personnaliser le bouton principal d’interaction (à côté de celui du fameux « J’aime ») ?
Ce grand bouton de Call To Action sur fond bleu indique par défaut « Envoyer un message ». Mais le réseau social vous permet de définir d’autres types d’action comme le mode « S’inscrire ». Dans ce cas, vous pouvez donc indiquer le lien de votre site web... ou bien en l'occurence la page de destination correspondant à votre formulaire d’abonnement newsletter ! Cette stratégie est efficace pour capitaliser sur votre communauté et générer des leads sur vos autres canaux.
Assurer la promotion dans votre signature d’e-mail
Une étude indique que le volume d’e-mails envoyés et reçus chaque jour dans le monde ne cesse d’augmenter : 306, 4 milliards en 2020 et ce chiffre pourrait atteindre environ 361, 6 milliards en 2024*.
Personnaliser votre signature e-mail dans votre messagerie pour vos interlocuteurs constitue donc un levier marketing efficace au ciblage ultra précis. Bien souvent, l’accent est mis uniquement sur les réseaux sociaux en bas du courriel, alors n'hésitez pas à mettre en avant aussi l'abonnement à votre newsletter avec un Call To Action attractif et pourquoi pas un accès à vos archives !
Installer une fenêtre pop-in de sortie sur votre site
L’expérience prouve qu’une part importante du trafic d’un site internet est constituée de sessions éphémères. Le taux de rebond calcule cette proportion d’internautes qui ne restent que quelques secondes sur un site sans consulter d’autres pages. La mise en place d’une exit pop-in permet de capter ces internautes pour les convertir.
Ce dispositif est moins intrusif que la pop-up standard qui s’affiche via le navigateur car vous pouvez ici la personnaliser. Mais votre message marketing doit être le plus incisif possible pour retenir l'attention. L’astuce consiste à suggérer l’inscription à votre newsletter avec une offre alléchante ou un argument percutant ("Vous partez déjà ? Inscrivez-vous pour...").
Proposer un formulaire multi-inscription
Le principe est simple : lorsqu’un.e internaute a validé son inscription à votre newsletter, vous lui suggérer d’inscrire d’autres ami.e.s en l’invitant à saisir immédiatement d'autres adresses e-mail de son réseau.
Cette astuce repose sur la force communautaire, un ami qui recommande à un autre ami a toujours plus d’impact au niveau de la persuasion ! Ce dispositif post-abonnement, participe du marketing viral, comme la mise en place d'un bouton de partage présent dans la newsletter…
Citons un exemple pour illustrer un type d'intégration possible avec le webzine féminin Rockie.
Programmer un e-mail de relance de confirmation
Dans le cadre d’un dispositif d’inscription emailing double opt-in, il est demandé à l’internaute de confirmer dans sa messagerie son consentement à recevoir la newsletter à laquelle il vient de s’abonner. Ce processus permet d’obtenir en effet une liste de contacts de qualité, mais il constitue aussi un frein réel. Que faire lorsque 50 % ou plus de vos abonnés ne confirment pas ?
La tentation est grande d’outrepasser le RGPD, mais cette idée est vraiment à proscrire si vous voulez optimiser votre délivrabilité ! Une astuce consiste alors à utiliser la technique de l’autorépondeur offerte par le marketing automation en configurant un ou plusieurs e-mail(s) de relance automatique de confirmation d'inscription (H+24, H+48).
* Cf. Statista Research Department, Number of e-mails per day worldwide 2017-2024, octobre 2020
Publié le 19-10-2020
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