Monétiser une newsletter : les bonnes questions à se poser avant de se lancer

Le marketing par courriel constitue une excellente stratégie de conversion sur internet, avec un meilleur taux d’engagement et de ROI que les réseaux sociaux. Selon une étude du SNCD*, quatre internautes sur dix effectuent des achats suite à la réception d’un email commercial ! Mais savoir comment monétiser une newsletter ne va pas de soi, découvrez les paramètres à prendre en considération pour valoriser le potentiel de vos campagnes emailings.

Votre liste de diffusion est-elle mûre pour être monétisée ?

Avant de chercher à générer des revenus grâce à vos abonnés, vous devez déjà vous assurer que votre liste email est bien constituée de manière opt-in (voire double opt-in et avec un processus de désinscription efficace), vous devez aussi disposer d’un recul suffisant et donc envoyer vos campagnes régulièrement depuis un certain temps (en ayant analysé vos statistiques de performance), enfin vous devez avoir une connaissance suffisante de votre base emailing (en termes de ciblage et de marketing comportemental).

La qualification de votre liste de diffusion en fonction de vos besoins vous permettra ensuite de trouver une stratégie de monétisation adaptée. Pour la base DataNewsletters par exemple, le ciblage est opéré en amont lors de l’inscription selon trois composantes : abonnés intéressés pour recevoir de l’information dans l’univers des newsletters au sens large ; abonnés experts disposant d’une newsletter et désireux de recevoir des bons plans liés à l’email marketing ; et abonnés désireux de recevoir des offres partenaires du site DataNewsletters.

Savoir quels sont vos principaux atouts ?

Volume ? engagement ? notoriété ? expertise ? service(s) ou produit(s) innovant(s) ? segmentation ? sont autant de paramètres importants pour déterminer la bonne stratégie de monétisation à adopter. De même, savoir si votre audience consulte majoritairement vos emailings sur mobile est un critère décisif, car dans ce cas vous devrez veiller à l’ergonomie, aux nombres d’insertions publicitaires, à l’emplacement et au format des annonces responsives...

Si vous avez du volume la monétisation par de la publicité display est le plus simple à gérer (en passant par une régie), sinon, plus rénumérateur, la vente d'emailings sur votre base pour un tiers ou la revente d'informations sur votre communauté (toujours avec le consentement préalable). Si vous avez moins de volume mais un fort engagement de la part de votre communauté (taux d’ouverture, taux de clic), l’affiliation semble plus approprié. Si vous avez une forte expertise, vous pouvez commercialiser des publi-rédactionnels. Si vous avez vos propres services ou produits vous pouvez en faire la promotion naturellement. Si vous disposez d’une bonne segmentation, vous pouvez envoyer des emailings plus ciblés avec des offres spécifiques, notamment une offre d’abonnement payant.

Quelle monétisation pour un faible volume d’abonnés et une base peu ou pas segmentée ?

Constituer une base emailing riche et qualifiée prend du temps, or en attendant il faut bien faire face à un certain nombre de dépenses comme le routage, l’hébergement, le nom de domaine, sans compter tout le temps passé et cela n’est pas sans coût. Bref, les raisons sont nombreuses de vouloir gagner de d’argent avec votre newsletter pour rentabiliser votre activité.

En attendant d’avoir une liste d’abonnés ultra qualifiée avec un volume d'inscrits à plusieurs zéros, il existe un certain nombre de solutions susceptibles de valoriser vos campagnes et d’accompagner votre développement :

• auto-promotion de votre expertise via un webinaire, un livre blanc, un guide, un événement, un concours ;

• auto-promotion d’un produit ou service, ou d’un futur produit ou service avec dans ce cas la mise en place d'une landing page qui décrit l’offre à venir ;

• échange de visibilité avec des partenaires, cela permet de se faire connaître et de gagner en volume et en notoriété petit à petit ;

• sondage, afin de mieux cerner les attentes de votre communauté et de peaufiner votre stratégie au fil du temps ;

• appel aux dons, le financement participatif est en effet devenu fréquent, c'est un axe de monétisation qui joue sur le capital sympathie ;

• auto-promotion de vos réseaux sociaux (et vice versa vos réseaux peuvent contribuer à booster votre liste d'abonnés) ;

• partager par e-mail, ajouter un lien de partage de l'emailing permet de capitaliser sur l'effet viralité.

*SNCD, Email Marketing Attitude BtoC 2019

Si vous avez besoin de conseils ou d'un accompagnement, n'hésitez pas à nous écrire via notre formulaire de contact.